Commercial B2B - CDI

Mariloo

140 000 établissements publics et parapublics en France ont des besoins de planification complexes à gérer. Il peut s’agit de planification de salles, de matériels, de véhicules ou encore de moyens humains.

80% de ces établissements gèrent ce besoin sur Excel ou sur papier. Ces supports, qu’il s’agisse de feuilles de calcul ou de cahiers, n’ont jamais été conçus pour la planification. Ils accentuent les silos de données et nuisent à la collaboration des équipes.

Mariloo a conçu une plateforme de planification, augmentée par l’IA, conçue pour répondre aux besoins du secteur public et parapublic. Le logiciel SaaS offre un panel de fonctionnalités utiles et utilisés au quotidien : création et suivi des tickets, génération de documents, messagerie… Tout a été pensé pour faire gagner du temps aux utilisateurs.

Contexte

Chez Mariloo, le pôle commercial joue un rôle clé dans le développement de l’entreprise. En tant que commercial, vous serez au contact des décideurs et acteurs opérationnels du secteur public/parapublic afin d’identifier leurs besoins, présenter Mariloo et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales.

Votre mission : convaincre les bons interlocuteurs et contribuer à faire de Mariloo la solution de référence pour la gestion des plannings dans le secteur public et parapublic.

Missions

• Identifier les décideurs clés sur son secteur et élaborer une stratégie commerciale,
• Effectuer les présentations avec un discours orienté “besoin client”,
• Préparer les propositions commerciales en lien avec l’Office manager,
• Assurer le suivi du processus commercial jusqu’à la signature du contrat,
• Tenir à jour le CRM de l’entreprise et le tableau de reporting des KPI hebdomadaire (classficiation des leads, niveau de forecast…),
• Suivre avec le chargé de déploiement l’onboarding des clients signés et veiller à garder un haut niveau de satisfaction,
• Contribuer à l’amélioration des outils et processus.

Profil recherché

• Candidat déterminé,
• Passionné(e) par le contact humain,
• Organisé,
• Goût du challenge,
• Ambitieux,
• Autonome,

Process

• 1er entretien téléphonique,
• Entretien avec le CEO,

Avantages

• Une rémunération variable avec des primes sur objectifs déplafonnées,
• Une semaine de RTT par an,
• La prise en charge de 50 % des frais de transport,
• Une mutuelle Alan,
• Des afterworks réguliers pour partager des moments d’équipe
• Un cadre de travail stimulant au cœur d’EuraTechnologies, l’un des plus grands écosystèmes startups d’Europe.