Sales Executive SAAS BtoB Hop3team

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Descriptif du poste

Les missions :

 

Ta mission sera d’identifier et conquérir de nouveaux clients (Consultants-formateurs indépendants, organismes de formation de toutes tailles et de tous secteurs, services de formation intégrés en entreprises, écoles, CFA, …) sur le territoire français où nous bénéficions déjà d’importants partenariats.
Pour ce faire, tu utiliseras les leads qualifiés générés par le marketing (inbound marketing, événements professionnels, relations presse…) ainsi que ta prospection active.
Tu auras les responsabilités suivantes :
·  Dénicher de nouvelles et belles opportunités de vente ;
·  Travailler en étroite collaboration avec l’équipe marketing ;
·  Réaliser une prospection et une relance active pour qualifier des projets chez vos prospects cibles ;
·  Prendre en charge l’ingénierie commerciale nécessaire à la conception de propositions commerciales avec le soutien de notre office manager ;
·  Négocier les dispositions contractuelles propres à aboutir à un closing de nouveaux clients ;
·  Faire le reporting client et prospect systématique pour fournir les kpi attendus par la direction générale lors des réunions commerciales hebdomadaires, ainsi que pour apporter les informations indispensables au suivi des clients par le service de relation/satisfaction clients ;
·  Participer à l’élaboration et à l’amélioration continue de la stratégie commerciale.

Profil recherché

Diplômé d’un Bac +3 ou 5, vous justifiez de 1 à 3 ans d’expérience sur des missions similaires auprès de cibles B2B, idéalement dans la vente de solutions web et/ou logicielles en SAAS. Bénéficier d’une connaissance du secteur de la formation professionnelle serait un plus très appréciable (mais pas obligatoire !)

 

Également rigoureux et tenace, tu es force de proposition et aimes être challengé. Tu es aussi quelqu’un de dynamique et impliqué, tu as un vrai esprit d’équipe. Tu travailles de manière autonome et disposes d’une bonne culture des nouvelles technologies et du web.

Positif et empathique, tu es doté d’excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles (ça, par contre, c’est o-bli-gé ! Français langue maternelle impérativement).

L’anglais professionnel serait carrément la cherry-on-the-cake… (ou pompon sur le pudding, comme dirait Joyce, notre head of sales)

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