Business Developer Mid Market MOFFI

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Descriptif du poste

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un·e Business Developer (H/F) Mid Market pour mettre en œuvre la stratégie commerciale de MOFFI en France et Europe. Tu piloteras l’activité commerciale dans les entreprises de moins de 500 personnes de tous secteurs confondus !

Du cadrage de projet avec le client au closing de la vente, en passant par le conseil et le jeu de l’argumentation, tes missions seront multiples.

Tu travailleras en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes internes.

 

Missions principales

  • Tu participes à l’ensemble du cycle de ventes : étude des besoins du clients, démonstrations en ligne de la solution, détection des interlocuteurs clés, approche prospects cibles ;
  • Tu concrétises les négociations commerciales et prends part aux comités de pilotage des projets.
  • Tu fidélises et développes les partenariats en établissant un relationnel fort avec les interlocuteurs clés ;
  • Tu es en contact direct avec les DRH, DSI, Direction Générale ;
  • Tu es un·e ambassadeur·drice de l’entreprise ;
  • Tu rends tous nos clients heureux et fans du concept.

 

Missions secondaires

  • Tu te tiens informé·e de l’évolution du marché, des produits concurrents et de leurs développements ;
  • Tu fais des remontées terrain aux équipes produits et marketing.

 

Profil recherché

Savoir-être et savoir-faire

  • Excellent relationnel et capable d’échanger avec des directeurs des ressources humaines, des systèmes d’informations ou de l’immobilier ;
  • Expérience dans la gestion d’un pipeline de vente ;
  • Écoute active, empathique et enthousiaste ;
  • Structuré·e et analytique ;
  • Goût du challenge ;
  • Bilingue anglais.

 

Critères de candidature

  • Diplômé·e d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire ;
  • Minimum 1 an d’expérience en business dévelopment ;
  • Intéressé·e par les nouveaux modes de travail et par le digital ;
  • Une connaissance du secteur de l’environnement logiciel SaaS BtoB serait un vrai atout.
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