Business Developer Grands Comptes MOFFI

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Descriptif du poste

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un·e Business Developer Grands Comptes (H/F) pour mettre en œuvre la stratégie commerciale de MOFFI en France et Europe. Tu piloteras l’activité commercial dans les entreprises de plus de 1 000 personnes de tous secteurs confondus !

Du cadrage de projet avec le client au closing de la vente, en passant par le conseil et le jeu de l’argumentation, tes missions seront multiples.

Tu travailleras en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes internes.

 

Missions principales

  • Tu maîtrises l’organisation des Grands Comptes et conçois un mapping clair des interlocuteurs clés (DRH, DSI, Direction Immobilière, Services Généraux) ;
  • Tu construis des relations commerciales fortes avec les interlocuteurs des sites afin d’accélérer le déploiement et activer de nouveaux utilisateurs ;
  • Tu présentes la solution MOFFI auprès des décideurs et réponds aux appels d’offres ;
  • En collaboration avec le Key Account Manager, tu développes le chiffre d’affaires dans l’ensemble des BU des clients ;
  • Tu collabores avec l’équipe projet MOFFI pour optimiser le support d’onboarding de déploiement.
  • Tu travailles en étroite collaboration avec le Key Account Manager en charge des relations avec les directions opérationnelles ;
  • Tu assures une bonne transition avec l’équipe CSM ;
  • Tu seras un·e ambassadeur·drice de l’entreprise ;
  • Tu rends tous nos clients heureux et fans du concept.

Missions secondaires

  • Tu te tiens informé·e de l’évolution du marché, des produits concurrents et de leur développement ;
  • Tu fais des remontées terrain aux équipes produits et marketing.

Profil recherché

Savoir-être & Savoir-faire

  • Excellent relationnel et capable d’échanger avec des DRH, DSI ou de Directeurs de l’immobilier ;
  • Expérience dans la gestion d’un pipeline de vente dans des organisations complexes ;
  • Écoute active, empathique et enthousiaste ;
  • Structuré·e et analytique ;
  • Discipliné·e, précis·e et rigoureux·se pour collecter, analyser et exploiter les informations ;
  • Goût du challenge ;
  • Bilingue anglais.

 

Critères de candidature

  • Minimum 3 ans d’expérience en business dévelopment dans de grandes organisations ;
  • Intéressé·e par les nouveaux modes de travail et par le digital ;
  • Une connaissance du secteur de l’environnement logiciel SaaS BtoB serait un vrai atout.
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