Publié le 01/10/2018

Ingénieur d’Affaires Grands Comptes B to B H/F – LILLE VEKIA - à Lille

  • CDI
  • Lille

  • Publié il y a 3 semaines
  • Salaire:
    selon profil (fixe + variable + voiture de fonction)
  • Date de prise en fonction:
    Dès que possible
  • Expérience souhaitée:
    Entre 3 et 5 ans
  • Fonction:
    Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

VEKIA

VEKIA recrute un Ingénieur d’Affaires pour renforcer son équipe Sales à Lille

Vos missions & responsabilités :

Sous la responsabilité du Chief Commercial Officer, vous accompagnez le développement commercial en construisant une relation de long terme sur votre portefeuille de clients.

Vous mettez en œuvre une stratégie de vente en tenant compte de leurs besoins et attentes.

Votre rôle :

  • Prise en charge et qualification approfondie de leads
  • Analyse du compte
  • Adresser les différents interlocuteurs pour identifier le potentiel commercial et engager l’ensemble des décisionnaires des nouveaux comptes
  • Analyse des enjeux du client et construction de la solution adaptée avec l’aide des ressources Pre-sales
  • Argumenter et savoir convaincre les prospects
  • Maitriser toutes les étapes d’un cycle de vente complexe
  • Conception et pilotage de win plans
  • Maîtriser les outils digitaux d’aide à la vente (CRM, blog, …)
  • Contribuer aux démarches de prospection avec l’équipe Growth, salons, webinars, conférences, etc.
  • Fournir du feedback régulier aux équipes internes pour optimiser la pertinence de notre offre.

 Votre profil :

Diplômé Bac + 5 Ecole Ingénieur ou Ecole de commerce, vous justifiez d’un minimum de cinq années d’expérience sur un poste d’Ingénieur d’Affaires ou Commercial grand compte pour une plateforme SaaS adressant des processus métier B2B.

Vous maîtrisez la vente BtoB grands comptes et faites preuve d’imagination et d’initiative pour faire aboutir les démarches commerciales les plus complexes.

Fortement orienté résultat, vous faites preuve de méthode et d’analyse dans la qualification des comptes clients ce qui vous permet d’identifier et de traiter rapidement les futures opportunités.

Doté de grandes capacités de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, vous êtes capable d’échanger avec des interlocuteurs de haut niveau

Vous avez une excellente gestion des priorités et êtes à même de gérer un volume important de demandes sur un cycle de vente complexe de plusieurs mois.

Vous êtes très à l’aise dans les environnements innovants et avec les nouvelles technologies.

Vous maitrisez parfaitement l’anglais.

Notre Mission :

Nous construisons la prochaine génération de logiciels Supply chain en mettant à disposition le machine learning aux acteurs économiques du monde

Nos Valeurs : 

Nous rejoindre, c’est pouvoir s’épanouir en étant contributeur de notre développement et en partageant des valeurs communes :

  • Team player, tu aimes le travail en équipe et fais preuve de solidarité et d’ouverture aux autres.
  • Ambitieux pour tes projets et ton entreprise, tu as un esprit de conquête et aimes relever des défis en faisant preuve d’engagement et de ténacité dans tes actes.
  • Fun & serious, tu aimes t’investir tout en privilégiant la convivialité et le plaisir.
  • Humble et honnête, tu sais tes qualités et tes défauts et recherches continuellement à progresser.

Informations complémentaires :

Poste en CDI à pourvoir dès que possible

Localisation : poste basé à LILLE

Salaire : selon profil fixe + variable non plafonné + voiture de fonction et autres avantages

Envoyez votre candidature à : recrutement@vekia.fr

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à recrutement@vekia.fr


Vous pouvez postuler à cette offre en utilisant votre CV en ligne. Cliquez sur le lien ci-dessous pour soumettre votre CV et l'envoyer par mail à l'entreprise.