Publié le 31/08/2018

Commercial Grands Comptes B to B H/F VEKIA - à Lille ou Paris

  • CDI
  • Lille ou Paris

  • Publié il y a 3 semaines
  • Salaire:
    selon profil + avantages
  • Date de prise en fonction:
    ASAP
  • Expérience souhaitée:
    >10 ans
  • Fonction:
    Commercial Grands Comptes B to B (H/F)

VEKIA

Les missions du poste :

Vous mettez en œuvre une stratégie de vente en tenant compte de leurs besoins et attentes.

  • Prise en charge et qualification de leads
  • Analyse préliminaire du compte
  • Adresser différents interlocuteurs de haut niveau et identifier le potentiel commercial et les décisionnaires des nouveaux comptes
  • Analyse des besoins du client et construction de la solution adaptée avec l’aide des ressources Pre-sales
  • Argumenter et savoir convaincre les prospects
  • Maitriser un cycle de vente complexe
  • Construction et déroulement de la démarche commerciale, du premier rendez-vous à la signature
  • Suivi de la mise en œuvre jusqu’à l’engagement définitif
  • Mise à jour et suivi des opportunités dans notre système CRM interne
  • Participer aux démarches de prospection avec l’équipe Inside sales, salons, webinars, conférences, etc.
  • Fournir du feedback régulier aux équipes internes pour optimiser la pertinence de notre offre.

Ton profil :

Diplômé Bac + 5 Ecole Ingénieur ou Ecole de commerce, vous justifiez d’un minimum de cinq années d’expérience sur un poste d’Ingénieur d’affaires ou Commercial grand compte pour un éditeur de logiciel SaaS dans la Supply Chain.

  • Vous maîtrisez la vente de logiciels B2B auprès de grands comptes et faites preuve d’imagination et d’initiative pour faire aboutir les démarches commerciales les plus complexes.
  • Fortement orienté résultat, vous faite preuve de méthode et d’analyse dans la qualification des comptes clients ce qui vous permet d’identifier et de traiter rapidement les futures opportunités.
  • Doté de grandes capacités de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, vous êtes capable d’échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (C-XO)
  • Vous avez une excellente gestion des priorités et êtes à même de gérer un volume de demandes importants sur un cycle de vente complexe de plusieurs mois.
  • Vous êtes très à l’aise dans les environnements innovants et avec les nouvelles technologies.
  • Vous maitrisez parfaitement l’anglais.

Les + VEKIA :

  • Mutuelle
  • Primes individuelles /collectives
  • Environnement convivial
  • Communautés d’entreprise (COMED / COFFEE)
  • Parcours d’intégration pour découvrir VEKIA dans chaque équipe

Informations complémentaires :

  • Poste en CDI à pourvoir dès que possible
  • Localisation : poste basé soit à Lille, soit à Paris (9e arrondissement) selon mobilité
  • Salaire :  selon profil + avantages

Pour Postuler :

Merci d’envoyer votre CV à Isabelle CARREZ – Directrice RH et Chief Happyness Officer VEKIA
email : recrutement@vekia.fr

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à recrutement@vekia.fr


Vous pouvez postuler à cette offre en utilisant votre CV en ligne. Cliquez sur le lien ci-dessous pour soumettre votre CV et l'envoyer par mail à l'entreprise.